Jak zrobić punkt zwrotny na stronie internetowej poświęconej modzie, takiej jak Shein? Oto kilka rad. Rozpoczynając proces rozwoju produktu, musisz wziąć pod uwagę czynniki, które przyczynią się do Twojego sukcesu na Shein. Wielu konsumentów obawia się produktów, które są zbyt podobne do siebie, co może prowadzić do frustracji i niespójności. Ale nie poddawaj się jeszcze. Skorzystaj z tych wskazówek, aby Twoje produkty wyróżniały się z tłumu.
Po pierwsze, rozważ model aplikacji Shein. Jest to bardziej kanał rekomendacji oparty na odkryciach niż na wyszukiwaniu. Choć może nie brzmi to jak skuteczna strategia marketingowa, chiński mobilny internet i ecommerce w dużej mierze opiera się na ruchu rekomendacyjnym. Jego twórcy, którzy mają doświadczenie w SEO, zbudowali najnowocześniejszy lejek marketingowy. Ich obniżki cen, specjalistyczne oferty i sztuczna inteligencja sprawiają, że Shein jest wyjątkowy w swojej niszy.
Choć model biznesowy Shein opiera się na algorytmach, danych i ludzkim wglądzie, istnieją pewne kluczowe różnice. Skupienie Shein na ludzkich spostrzeżeniach jest podobne do GPT-3 w modzie. W rzeczywistości wiele firm ecommerce wykorzystuje Shein do rozwoju swoich produktów. Fashion Nova, ultraszybka marka modowa DTC w USA, jest doskonałym przykładem. W przeciwieństwie do Fashion Nova, Shein jest marką ze średniej półki. Mogłaby rozszerzyć się na dowolny obszar geograficzny na świecie bez utraty swojej tożsamości lub swojego podstawowego celu.
Chińska zdolność do taniej produkcji towarów jest częścią powodu, dla którego Shein stał się największą witryną ecommerce na świecie. Ale jego sukces jest również zbudowany na tajemnicy. Jego zespoły w Guangzhou prawdopodobnie nie mają zbyt dużego wglądu kulturowego dotyczącego saudyjskich kobiet. Jednak Chiny w końcu dogoniły resztę świata, jeśli chodzi o mobilny ecommerce. Udało im się nawet wprowadzić własne koszyki zakupowe, które są niezwykle wygodne i łatwe w użyciu.
Inną ważną zaletą Shein jest niski koszt pozyskania klienta. Użytkownicy mogą zamieszczać treści za darmo i zarabiać 10-20% na sprzedaży. Ci mikro-influencerzy są w Chinach nazywani „Key Opinion Consumers”. Stąd silnik marketingowy Shein doprowadził do szalonego wzrostu przychodów i niskich kosztów pozyskiwania klientów. Choies, na przykład, spadł za Shein, ponieważ wydał 25%-30% swoich przychodów na pozyskiwanie klientów. Natomiast Shein wydaje zaledwie 15-20% na pozyskiwanie klientów, co przekłada się na wyższe marże zysku.
Choć Shein jest obecnie liderem w handlu detalicznym modą online, musi ewoluować i rozwijać się, aby pozostać konkurencyjnym. 100% wzrostu YoY jest trudniejsze do osiągnięcia każdego roku. Konkurencja z pewnością roi się na rynku, a chińskie Mini-Sheins będą wychodzić z lasu. Będą uczyć się od poprzedniej generacji Sheins i iterować szybciej. Jeśli ma przetrwać, Shein będzie musiał stać się platformą, która może sprzedawać produkty ever-exp+3p, zachowując ich jakość.
Oprócz odzieży i akcesoriów, Shein sprzedaje również artykuły domowe i zwierzęta domowe. Oprócz odzieży, system punktowy i programy kuponowe Shein są również świetnymi sposobami na zaoszczędzenie pieniędzy. Dzięki tym programom będziesz mógł zaoszczędzić prawie 50% na swoich zakupach. Można je nawet wykorzystać jako bony podarunkowe na prezenty i inne przedmioty. Jeśli możesz znaleźć odpowiednią odzież, która ma wysoką częstotliwość zakupu, wkrótce staniesz się hitem w świecie mody.
Podobne tematy